甘肃白酒人之所以做不了全国性的品牌，还在于集体性地耍小聪明，一个以为一个傻，其实是一个比一个傻。你在搞存粮酿造，他就搞液态勾兑，用低价格冲击你的品牌；你搞液态勾兑，他就打价格战，侵蚀你的市场；你打价格战，他就搞品牌买断，抢占终端消费。你看看，甘肃白酒人多聪明！其实，这叫聪明吗？这是典型的傻。

　　刘禅的特点中还有的就是志大才疏、嫉贤妒能。这样说刘禅，也不是没有根据。刘备托孤，对刘禅曰，待诸葛孔明要想父亲一样，因此，刘禅称诸葛孔明为相父；刘备考虑到刘禅的才能，对诸葛孔明不无忧虑地说：“可辅则辅，不可辅则取而代之。”惊得诸葛孔明跪地惊呼：岂敢！岂敢！臣只有鞠躬尽瘁，死而后己！就是对这样一个“鞠躬尽瘁，死而后已”人，刘禅也是防了又防，生怕诸葛孔明夺了他刘氏天下，几次听信谗言，致使诸葛亮数次攻曹失败。甘肃白酒人也存在这样的弊病。甘肃的民营企业家自己出资建白酒厂按说很不容易，理应使资金得到最大的回报，但其不相信人，自己不懂却不用懂的人，把自己的那点钱看得比命还贵重，把别人的钱不当钱，对外骗，对内坑，千方百计地要将别人的变为自己的，结果把自己弄成了孤家寡人。甘肃的国有白酒企业就更糟糕了，不讲才能，专讲排资论辈或其他用人上的不正之风，结果是庸才在上，人才受压，谁也不愿意出力，搞得的企业死气沉沉，最终倒闭。

　　刘禅最大的特点是享受安逸、不思进取，甘肃的白酒人将刘禅的这一特点学了个透彻，发挥的淋漓致尽，有过之而无不及。这方面的表现从刘禅方面来讲就是乐不思蜀；对甘肃白酒人来讲就是热衷于品牌买断。

　　品牌买断应该说是甘肃白酒最大的失败。买断经营的泛滥成灾，导致白酒市场的空前混乱；急功近利的厂家不计后果地透支品牌；被利益蒙蔽理智的经销商违规操作市场……如此等等，到头来只能是整个行业遭受祸害。

　　看看今天的甘肃白酒行业，那里还有一点公信力？到底是什么风，把灵秀的白酒吹进了如此尴尬的怪圈？到底是什么雨，将坚强的白酒淋漓得病体难支不堪一击？答案就是买断经营！当甘肃白酒人津津乐道于自己的聪明时，“买断经营”，这只疯狂透支品牌青春的“无影手”，正狰狞着温柔的微笑，慢慢地绕成了终结白酒品牌生命的绞索！事实最终会证明：谁家牌子卖得最火，谁家就会败得最惨！

　　那么买断经营作为一种经营手段究竟可不可以搞呢？我的回答是肯定的！但必须有一个前提，那就是厂商之间要以诚信为基础，结成战略合作伙伴关系，成为一个命运共同体，一荣俱荣、一损俱损，如果勾心斗角，互相利用，互挖墙脚，那肯定是不行的。试想一想，如果厂家学刘禅，贪图享乐、省事，不诚信地对待经销商，一拿到经销商的货款后，转身就不认人，在产品上畸形地追求效益，粗制滥造，不是在坑人吗？经销商面对巨款换来的劣质酒，费心尽力地经营却死在从市场到消费者家里的路上，往往欲哭无泪、诉求无门，看到众多靠苦心经营积累资金去搏击白酒市场的经销商，无望无助无力无奈地倒在自己挖下的酒坑里，做为厂家有没有感到良心受到谴责？心房会不会剧烈颤抖？试想一想，如果经销商学做刘禅，拿着厂家的品牌不当回事，不维护厂家的品牌竞争力，不考虑厂家的长期可持续发展，抱着反正不是自家孩子的认识，为了一己之利，唯利是图、拼命地透支品牌，那么，厂家什么样的好品牌损害不了？做为经销商有没有感到良心受到谴责？心房会不会颤抖？写到这里，我想起了潘金莲，应该说潘金莲原本也是个好女孩，她的不幸在于婆家与娘家所处的角度不同，致使其堕落；想一想，潘金莲的堕落，张大户有没有责任？其实潘金莲从美貌少女变为丑陋淫妇，原因就在于制度不合理，运作不恰当。以潘金莲美貌、修养、特长完全可以成为一个品牌，这个品牌绝对不应当由武大来运作，而应当选择武二。由于潘金莲不是张大户的女儿，所以他可以毫不心疼地将潘金莲嫁与武大，任其堕落，而不会考虑潘金莲的品牌力量，将其嫁与有权利与出大价钱使用潘金莲的人；如果潘金莲是张大户的亲生女儿，那么他绝对会考虑潘金莲的品牌价值，直接将其嫁与武二或西门庆，使得潘金莲这个品牌发挥最大的效益，获得最高的回报。这个关系很像厂家与经销商的关系；女人是这样堕落的，品牌也是这样堕落的。 (责任编辑：鑫报)