兰州市民间组织管理局领导向廖金古（左）颁发商会法人证书

　　

　　鑫报/大西北网讯 记者王占东文/图      6月22日，兰州工程材料机电设备商会在北龙口国际商贸物流城成立。兰州鑫科隆商贸有限公司董事长廖金古当选会长，甘肃大陆桥投资开发有限公司总经理林明汉当选名誉会长，来自兰州市建筑工程领域的精英企业代表出席并共谋商贸物流业的发展未来。

　　与会的行业企业精英们不约而同地关注和探讨起一个话题：商业模式是企业未来竞争制胜的关键，是商业的本质！

　　整合优势资源，建立精英联盟，创新商业模式，为消费者提供更高品质的商品和更人性化的服务，是未来大商贸大物流平台发展的必由之路。

　　整合资源建立业态联动的精英联盟

大会现场

　　“最近一条新闻想必大家都看到了，那就是北京将把许多批发市场搬迁到通州，甚至连养老产业，在服务标准不变的前提下，都准备搬到通州。这不仅是城市发展的趋势，也是商贸物流发展的趋势。”对当前商贸物流业面临的挑战，廖金古认为，整合资源，建立一站式、便捷化的商贸服务平台势在必行。

　　廖金古表示，由于兰州城市规模不断扩张，城市功能定位和规划布局不断调整完善，位于市内的大型市场普遍面临调整搬迁。为适应市场经营环境的变化，分散的经营企业和经营户也需要联合起来，才能使企业和经营者的合法利益得到有效的保证。

　　从政府角度看，如果说过去三十年的管理是粗放的，那么未来三十年，伴随城市化的推进和优化，将是精细化的。兰州黄河谷地已容纳了近400万人，城市承载能力和城市功能的再造和提升，批发市场都必须搬迁出来。

　　从消费者角度看，分散的采购是很累啊！淘宝、京东为什么那么受欢迎？就是满足了一站式、便利化的需求。年轻人一输入关键词，后台软件就会自动分析出你的意图，弹出你要的参考信息。传统商业模式再不改变怎么能行？

　　从经营者角度看，市内处于困境已经是不争的事实。交通、物流、地价、采购的成本高昂，仅成本就已压得喘不过气来。

　　兰州市批发企业出城入园只有三个方向：北龙口、沙井驿与和平。目前来看，不论是从“一带一路”战略机遇、兰州新区发展、政府定位、城建规划、产业政策还是从区位、交通、产业业态、运营能力和服务理念，北龙口都是出众的。

　　因此，从商会的角度讲，北龙口将是我们的重要优质资源。从北龙口讲，商会又是北龙口的重要资源，这种共赢的资源整合一定能够孕育出兰州商贸物流转型升级的矩阵来。

　　廖金古介绍，去年，在兰州工程材料机电设备商会成立之前，我们已经先期尝试和建立了甘肃省工程材料机电设备领域的20家精英企业联盟，现在已有了47家核心会员，我们把优势企业、产品聚集在一起，提供一站式、一条龙的服务，推动建筑工程类企业合作和采购模式的变革。

　　以一个工程项目的采购为例，在这里一站式搞齐，且确保是一流的产品。因为在这个平台上运营，有着行业自律和监管的职能。好比，你是卖酱油的就是卖酱油的，你是卖醋的就是卖醋的，不允许、你也不可能实现造假等劣质服务，这就从根本上确保了产品的一流，且不断的优胜劣汰。

　　林明汉说，“精英企业联盟”的成立，一方面把行业内优秀的企业聚集在一起，实现销售、服务资源共享，提升各会员单位的美誉度和尽力满足客户的需求，降低经营成本，实现1+1≥2的聚合效应变成可能。

　　另一方面，随着经营环境的变化，需要我们抱团取暖，逆境而上，度过难关。所以商会在此时的成立既有以往商会组织意义，又有在新形势下为商会赋予了新的内容。希望商会团结更多优秀企业，使“精英企业联盟”在实际的运作中名至实归，为兰州的商贸业做出更大的贡献。

　　这是一个探索和建立新商业模式的时代

兰州工程材料机电设备商会会长廖金古致辞

　　目前，北龙口国际商贸物流城建筑工程行业的企业已经占到兰州工程材料机电设备商会会员的1/3。

　　这是一个基于“一带一路”战略下的集项目投资、物流配送、网络推广、数据共享、促销联动、商城+仓储、线上+线下、一站式服务解决方案等服务资源与服务业态于一体的精英联盟，覆盖建材、家居、化工、石油、采矿、天然气、商业、电力、市政、船舶、楼宇等广泛的应用市场领域，以诚信经营、客源丰富、货源充足、质量保证、服务到位、经济实力强的优势，实现强强联手，合作共赢。

　　在此基础上，“精英企业联盟”发布了各行业精英联盟采购放心手册，消费者获得采购放心手册可享受五大优质服务：1、可享受各会员单位优惠政策；2、推荐新客户者有礼品赠送（会员单位负责）；3、所有用户必须持有有效印章的会员手册方有效；4、会员手册内容活动最终解释权归各单位所有；5、为了保障您的消费权益，请在最终付款时出示本采购放心手册。

　　廖金古介绍，当前，整个国家正处在国民经济转型升级和互联网+的时代，我们深感原有的传统经营方式已难以适应新的市场环境。提高行业的集中度，整合优势企业优势资源，提高全行业的集中度，逐步改变传统分散的经营模式，既是行业发展的未来大势，也是政府加强行业管理的引导和要求。

　　通过优势资源、平台形成一站式、一条龙对接服务，探索一种新的商业模式，促进建筑工程行业转型升级，打造建筑工程行业4.0升级版。

　　当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！“商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！作为企业经营者，必须把握企业所处产业的发展规律，把握自己企业的发展方向，打造自己企业的文化体系，形成自己企业的商业模式！

　　消费者很清醒、迷惑的是生产者和经营者

大会现场

　　”近两年来，以商贸物流业为代表的实体商业，面临诸多挑战，许多人倍感迷茫。但你考察市场发现，迷茫的队伍中没有消费者，更多的是生产者和经营者。随着消费升级赶超产业升级，消费者的消费越来越清醒，不仅消费模式在变，连消费理念、消费趋势都在变，甚至消费者比卖家更懂商品--消费者正在追求更高品质的商品和更具人性化的服务。如果生产者和经营者还提供不了便利化人性化的服务，提供不了精工品质的商品，等待他们的只能是关门大吉。“与会一位专家说，”未来，只有那些为消费者提供更高品质的商品和更具人性化服务的经营者，才能受到消费者的认可；只有拥有了先进的经营与服务模式的企业，才能赢得未来30年商业的巨大机遇。“

　　这是因为，随着中国经济的崛起，人们物质生活水平的提高，以及庞大中产阶层的出现，中国人的消费结构、消费习惯发生了根本性的变化。30年前，大家都图个廉价实用，只要能够满足基本需求即可；但30年后的今天，”物不美价廉“已无法满足人们的需求，价格不是最重要的考量因素，人们更在乎的是产品的附加值：创意、技术含金量、人文关怀、参与感。

　　这也应该是”工匠精神“一词首次出现在政府工作报告中的背景之一。政府工作报告中明确指出，”改善产品和服务供给要突出抓好提升消费品品质、促进制造业升级、加快现代服务业发展三个方面。鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。“

　　建筑工程、商贸物流领域，是最能直接体现产品与服务质量的行业，通过整合资源，探索引领未来的商业服务模式，关系到整个产业发展、转型和升级，我们通过联合北龙口这样的平台，就是希望打造一个建筑工程行业的升级版。

　　新模式新业态迈进商贸4.0时代

兰州工程材料机电设备商会各行业精英联盟会员合影

　　面对兰州建筑工程领域的企业精英，林明汉分享了北龙口的经验。

　　他介绍，我们对商户的承诺是”做市场不是卖市场“,对政府的承诺是”出城入园“指定承接地，所以我们指导思想就是一切围绕做好市场而工作，通过对市场的研究，对于大型商贸物流园区，能够支持其良性发展需要三个重要支柱，那就是市场规模、大型仓储和发达的物流体系。

　　现在北龙口市场建设面积已经超过百万平方米，今年我们要完成继装饰建材城、酒店用品城之后五金机电、汽配、糖酒、小商品市场的交房工作，有望实现入驻北龙口商户量达到5000余户。

　　关于北龙口大型仓储现在已经全面施工，截止现在分两个区域，分别是三台地和春台沟。占地2000亩，今年计划完成50万建面，并投入使用。

　　现在需要交通的进一步优化，谈到交通，我可以骄傲的说，北龙口国际商贸物流城的交通优势在全国找不到第二家。投资近40亿的109国道改造工程现已完成拆迁工作，8月份进入施工阶段；付家窑立交现已通车，使柳忠高速与兰秦快速干道有机的连接为一体；东至东岗西至安宁的北环线现已进入调试阶段，10月份全面投入使用，兰州北收费站现在已经立项，位置就在春台沟入口处，到时候东至定远北至春台沟柳忠高速段将变成市政道路，变成市政道路的意义在于车辆能够随意出入和不收取过路费。

　　随着以上各条道路的完工，北龙口国际商贸物流城不仅是兰州市区消费者到各市场最方便的，也是兰州周边城市到各市场最方便的，所以北龙口由于交通优势催生了不可比拟的区域优势。现在政府仅交通一项对北龙口的直接和间接投资已经超过了百亿元。经测量未来北龙口日人流量将达到40万人次，远大于东部现在的日21.7万人次，这里孕育着巨大的商机和希望。

　　凭借着领先的运营优势，兰州北龙口国际商贸物流城开创出大物流实体与大数据网络融合新型商贸物流平台，为商户提供包含会员平台、交易平台、营销平台和数据服务在内的全业务管理平台，以大数据、云计算和一系列智能基础设施为支撑，并联合14大业态的商会组织，为商户构建一个跨界共融、”实体商业+互联网“的大商业生态模式。

　　目前，一家家引领行业的品牌门店、一座座线上线下的体验馆，一个个工厂定制化服务商，不仅将北龙口打造成释放新需求、创造新供给的”双创“基地，还将北龙口打造成新业态蓬勃发展的经济谷带。

　　兰州北龙口国际商贸物流城提出，对于未来商贸物流新的经营和服务模式，要实现线上线下一体化，仓储物流一体化，全产业链一体化，全服务链一体化的社会化智慧物流商。通过品牌化、电商化、渠道化向全渠道转变，做平台，做配套，做服务，尤其突出在交易环节越少越好，服务范围越长越好，通过各种资源的整合形成一种新的引领未来30年的服务模式，打造商贸4.0服务平台。

　　廖金古简历

　　廖金古，福建泉州南安人，中共党员，1990年来兰州创业。1990年至2000年，兰州金谷科技实业有限公司业务经理；

　　2000年至2001年，兰州恒联物资有限责任公司总经理；

　　2011年至2012年，甘肃远大阀门有限公司总经理；

　　2012年至今，中共甘肃远大阀门有限公司党支部书记；

　　兰州鑫科隆商贸有限公司董事长；

　　2015年5月，创办甘肃兰州工程材料机电设备商会并任会长。

　　凭借多年的行业积累和沉淀，以及创造性地思维，廖金古始终以一种强烈的责任感和使命感，把在创业过程中所经历的每一次磨难，都当做前进的宝贵财富，他大胆开拓，勇于创新，使企业成为行业高速发展的领军者。

　　在企业管理上，他整合组织管理体系，以卓越绩效管理模式，不断推进。实施企业整体优化，以实现领先的商品为目标，使公司的市场发展在行业中处于领先地位。

　　廖金古指出，兰州是西北地区重要的工业基地和综合交通枢纽，作为丝绸之路和西北工业的重要节点城市，也是国家实施”一带一路“战略发展的咽喉，由我们打造的兰州工程材料机电设备商会各行业精英联盟借助新丝绸之路经济带建设的东风，力争把其打造成为具有行业特色的兰州地区工程材料机电设备的排头兵。