大西北网7月16日讯 每年的7月上旬都是兰州当地西瓜大量上市的时间，遇个好天气，在市民饱了口福的同时，瓜农自然也能赚到一年的辛苦钱。然而，今年正逢本地西瓜大量上市之时，兰州却出现了少有的持续性降雨，一周多的阴雨天气使得西瓜的价格由原来的每斤2元在短短的一周之内就直接掉到了1元，甚至有些瓜农为了快速销售，自己把价格压到了8角甚至6角。面对多变的天气，“老”瓜农也有了“新”的生意经。


　　
　　“钱装到口袋里才算数，市场价格要多高，天气不好卖不掉，损失将会更惨重。俗话说随行就市，可今年的这个天气，单要是随行就市的话，估计我们的瓜就要烂到地里。”刚赶到西站一小区门口，卖西瓜的皋兰县中心乡瓜农宋师傅，坐在自己的瓜车前望着飘满云朵的天空很淡定地说。虽然他的瓜车周边有四家出售西瓜的商贩，而且他们的定价都在每斤1.3元，但宋师傅还是把自己的西瓜定价为1元。在等待买主的过程中，记者与宋师傅进行了简单的交流。



　　
　　宋师傅告诉记者，自己种了5亩多西瓜，这两日才开始逐渐上市，看着阴晴难定的天气，他决定以较低的价格抢夺市场，以期能够快点销售完自己的西瓜。“其实，市场上的瓜价都是贩子抬着呢，他们从地头上以8、9毛的价格收上，再拉到市里来卖，不但要赚回成本，肯定还要加各种损耗和费用，价格自然要高一些。而我们都是自产的，不能算成本账。这车瓜是我今早5点多摘的，新鲜不说还个个保熟，就希望今天的天晴好，赶快卖掉，我就可以回家再去摘了。”看似木讷的宋师傅很精明地说，“西瓜就卖的是天气，气温高了价格再高也有人吃，市场走货就快，西瓜在地里也不怕烂；而遇到今年这样的阴雨天气，如果不赶快卖掉的话，西瓜容易在地里腐烂，对我们农民来说，绷价格那就是把自己往火坑里推。”



　　
　　“这瓜看着不错，怎么卖？”一位中年男子走到宋师傅的瓜车前，一边在西瓜上拍着一边问道。“我自己种的，就卖1块钱，你要几个？”宋师傅起身热情地招呼道。“我想多买几个可是拿不动啊，你给不给送？”男子问道。“你就放心的挑吧，我们庄稼人有的是力气，我给你背到楼上。”
　　
　　一看到有人成袋买西瓜，路人纷纷围了过来，当大家得知宋师傅的西瓜一斤只要一元时，纷纷围在瓜车前开始挑。这时一位中年妇女挤进人群说自己想要100斤，要宋师傅便宜一点。没想到宋师傅毫无避讳其它正在挑瓜的顾客，朴实的他憨憨地说：“我家地里还多着呢，今天就是图个快，零称的一斤一块不变，50斤以上的9毛，以后我来这里卖瓜，希望你们多照顾我。”宋师傅入情入理，而又不失精明的生意经赢得了现场准顾客们的支持。记者观察发现，除了几位老人外，选购顾客的购买量基本都在七、八十斤左右。“你看这个瓜把儿都还是活的，这么新鲜的瓜市场里不多，一斤9毛钱，价格也便宜，这七八个瓜我们用不了一周也就吃完了。”黄先生一下就买了80斤。
　　



　　而记者在走访其它市场时，很多瓜贩的定价基本都在1元至1.3元左右。即便是瓜农自销的定价为1元的西瓜品质与成色也远不及宋师傅的好。在大众巷也有六七家出售西瓜的农用车，其中除了三家为瓜贩外，其它也均为瓜农自销。除了来自靖远县石门乡的瓜农兼瓜贩的祁秉财在自己的瓜车上标出了每斤0.9元的价格外，其它的均定价在1元-1.5元之间。


　　
　　“说实话，我自己尝试种的西瓜还没有成熟，我卖的这是从烟洞沟收来的西瓜。这车瓜是我三天前在地头收购的，当时的收购价是8毛7，100多公里的路程耗油算下来，这车瓜的成本就已经到9毛了。这些日子天气一直不好，西瓜是一天一个价，我只能保本赶快卖掉，以希望赔的少一点。”祁秉财说。虽然他在瓜车上打出了0.9元的售价，但他的瓜车前仍是少人问津。“听天气预报这周内仍然以阴雨天气为主，弄不好西瓜的价格还会往下降，我只能先降价尽可能的早点把这车瓜卖完，尽量减少自己的损失。”祁秉财说。　　
　　在记者采访的十多位瓜农、瓜贩中，也只有宋师傅和祁秉财以市场和天气作为自己定价的主要因素，而其他人还在坚守着所谓的“随行就市”，哪怕一天卖一两百斤也不愿降低瓜价。到底谁会成为今年西瓜市场里的“淘金者”，让我们拭目以待。
　　
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　　 (责任编辑：张云文)